A tiempo completo
África, Sudáfrica (Durban)
Publicado hace 10 meses

Access World es una empresa mundial de almacenamiento y logística de productos básicos. Nos especializamos en la manipulación, el almacenamiento, el transporte y el procesamiento de productos básicos, incluidos los metales no ferrosos y ferrosos, las ferroaleaciones, la carga de proyectos, el petróleo y el gas y otros productos agrícolas. Además, somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres, y proporcionamos servicios de almacenamiento de la LME y servicios asociados a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales básicos. Nuestra sede central se encuentra en Zug, Suiza, y cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, incluyendo las comerciales, financieras, de recursos humanos, legales y operativas. La oficina central regional para el negocio del África subsahariana está en Sudáfrica para Mozambique, Tanzania, Zambia, Zimbabue, República Democrática del Congo y Namibia, etc.

Objetivos del puesto:

  • Una persona muy motivada con las aptitudes pertinentes, capaz de establecer y desarrollar relaciones con los proveedores en el África subsahariana, incluidos los transportistas/corredores y los operadores portuarios, etc.
  • Contratación de tarifas de transporte y flete marítimo a nivel local e internacional, tanto para cargas de importación como de exportación.
  • Búsqueda de nuevos negocios de carga y proyectos de exportación/importación centrados en los flujos comerciales de China y África.
  • Desarrollar nuevos mercados fuera del proyecto actual y exportar el negocio dentro de Access World Sudáfrica.
  • Mantener y desarrollar las relaciones con los clientes existentes y nuevos, centrándose específicamente en la base de clientes chinos de Access World.

Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes

  • Gestionar la relación con los clientes chinos de carga y proyectos a nivel local e internacional.
  • Abordar las cuestiones operativas internas y externas, estableciendo el enlace y la coordinación con los proveedores (operadores portuarios, transportistas, etc.) y los clientes internos.
  • Participar activamente como miembro del equipo de AW Sudáfrica y colaborar estrechamente con otros directores comerciales y de unidades de negocio con el África subsahariana y otras entidades de Access World a nivel mundial.
  • Establecer y desarrollar relaciones con los proveedores en Sudáfrica, por ejemplo, con transportistas anormales, corredores/transportistas de buques de carga fraccionada, líneas de transporte de contenedores y transitarios en las oficinas de Access World.
  • Búsqueda de nuevos cargamentos de exportación e importación, centrándose en los metales y minerales, así como en los cargamentos de proyectos, haciendo uso de otras oficinas de Access World en todo el mundo cuando sea posible.
  • Comunicarse y trabajar con todas las sucursales de Access World en el extranjero en lo que respecta a los fletes y los proyectos desde y hacia China.
  • Desarrollar nuevos mercados fuera del proyecto actual, la minería, los metales y los mercados minerales, como las energías renovables.
  • Informe mensual de la actividad comercial en forma de cartera de ventas actual.

Red de interacción:

  • Interno
    • Equipo de Sudáfrica (por ejemplo, servicio de atención al cliente, finanzas, recursos humanos, comercial, operaciones).
    • Equipo de carga y proyectos de África, equipo comercial.
    • Equipo Comercial de Proyectos de África.
    • Sucursales de Access World en el extranjero.
    • Informe mensual de la actividad comercial en forma de cartera de ventas actual.
  • Exterior
    • Proveedores de servicios estratégicos y vendedores (por ejemplo, transportistas, corredores, operadores portuarios, etc.).
    • Agentes de transporte y transitarios.
    • Clientes de exportación y de proyectos a nivel local e internacional, con especial atención a la clientela china.

Oportunidades de aprendizaje

  • Exposición a las funciones de GCA y APAC.
  • Ganar experiencia y comprender la visión empresarial de la organización.

Requisitos específicos para el puesto

  • Esencial:
    • Mínimo un título universitario de una universidad reconocida internacionalmente.
    • Un mínimo de 5 años de experiencia en ventas en un entorno de transporte de carga sino-africano o NVOCC, con un mínimo de 2 años en capacidad de gestión.
    • Un excelente olfato comercial y empresarial es fundamental para el éxito de esta función.
    • Gran constructor de relaciones con las partes interesadas.
    • Buen conocimiento de las industrias de gestión de envíos y logística.
    • Buena capacidad de liderazgo e influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
    • Capacidad demostrada para trabajar en equipos multifuncionales y multiculturales.
    • Carácter fuerte, iniciativa, creatividad, innovación y capacidad de análisis.
    • Actitud de trabajo meticulosa, responsable y positiva.
    • Capacidad para trabajar de forma independiente con una supervisión mínima.
    • Adaptable y capaz de acomodarse a las condiciones imperantes.
    • Dominio de Microsoft Office.
    • Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de trabajo de alta presión y ritmo rápido.
    • Capacidad para viajar regularmente a nivel local e internacional.
    • Capacidad para viajar con poca antelación.
    • Disponibilidad fuera del horario de oficina.
  • Habilidades de comunicación/idiomas:
    • Es imprescindible tener un buen nivel de inglés y chino, tanto escrito como hablado.
    • Habilidades interpersonales y de comunicación superiores.
    • Habilidades efectivas de negociación y resolución de conflictos.
  • Preferido:
    • Se prefiere la experiencia en el sector de la logística 3PL/carga de proyectos/industria minera.

Si desea presentar su candidatura, envíe su currículum a Corne.DuToit@accessworld.com.

Características del Puesto

Categoría de Puesto

Director comercial

Fecha de publicación

07/02/2022

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